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水星家纺品牌总经理李裕陆:以水的精神坚守家纺行业

时间:2019-06-11 11:54 来源:www.shuixingjiafang.cn 作者:水星家纺旗舰店 点击:

与水相关,与水相拥 【记者】:李总,水星家纺这个品牌名称的由来是怎样的呢? 【李裕陆】:最初的含义是这样的,我们的取意是指江南水乡的一颗璀璨的新星,很简单很朴素。再者我们生长在南方,大家对水特别有感觉,所以起了一个跟水相关的名字,包括现在的LO
与水相关,与水相拥

【记者】:李总,水星家纺这个品牌名称的由来是怎样的呢?

【李裕陆】:最初的含义是这样的,我们的取意是指江南水乡的一颗璀璨的新星,很简单很朴素。再者我们生长在南方,大家对水特别有感觉,所以起了一个跟水相关的名字,包括现在的LOGO图形也是一个波浪形的。

【记者】:它有什么特殊的含义吗?

【李裕陆】:后来水星的取意有点变化了,我们用英文来表示,就是星球水星,所以波浪形LOGO就是取自于英文的第一个字母M,再做了一下变形,波浪形也与水相关。

【记者】:水星在这些年的发展历程当中有没有遇到过一些挑战,又是如何应对的呢?

【李裕陆】:总体来讲还是比较顺畅的,没有特别大的起伏和挑战,一直保持高速增长,与行业的发展相一致的。家纺行业初始阶段也是走批发市场,布点相对较快,在整个行业不断发展,走品牌路线时,我们实时做出调整。02、03年,网点至少有700、800家店,经过几次转型,我们从总代理商向品牌运营商转变,终端店从杂牌经营到专卖店进行转变。这10年来,我们的增速都是在40%左右,两年左右翻一番,虽然现在基数比较大,但是我们依然保持这样的速度,去年的增速是60%,今年上半年也有60%的增长。

【记者】:08年的金融危机对你们没有影响吗?

【李裕陆】:08年稍微有点影响,但是影响也不是很大,因为我们本身是以做内销为主,外贸所占比例非常小,所以影响不是特别大。

重视创新与科技

【记者】:水星非常重视研制开发新品,您如何看待“创新”和“科技”在企业经营中的重要性?

【李裕陆】:产品研发是水星非常重视的一块,我们的投入也很大,业内的同质化竞争非常严重,最初我们就已经看到,所以在01年的时候,我们专门设立了一个研发部门,现在很多研发部的元老都是在公司里面已经服务9、10年的,整个团队还是很稳定的,这在业内是很少见的。现在业内真正有研发部门的企业并不是太多,而水星现在的研发团队有40、50人。09年我们被认定为高新技术企业,同年与东华大学合作,我们将合作的科研成果进行产业化,建立一个产学研基地。同时,我们也成立了一个科技发展部,其中的工作内容之一就是对接东华大学学生来此实习。

【记者】:科技发展部跟研发部不一样是吗?主要做一些什么工作呢?

【李裕陆】:不一样的。主要做一些落地工作,包括前期资料收集,广为收集一些创新理念、创新产品、创新材料,提交给我们的研发部门来做参考。我们也负责跟东华大学这一块来对接。

行业趋势:强者更强

【记者】:家纺市场经历了一番洗牌,现在一些比较大的企业例如水星、罗莱、富安娜等企业在洗牌当中展现出来,你如何看待现在市场的格局呢?

【李裕陆】:刚刚你提到的几家企业也是各有特色,各自都有自己的竞争力,企业的发展依靠整个行业的不断发展,规模肯定会越来越大。这几家在行业里面属于第一集团,它跟第二集团拉开的距离也越来越大,第一集团的销售规模都是在10亿上下,那么第二集团可能就是2个多亿。

还有一个特征是:虽然销售规模大,但是它不会因为基数大而放缓脚步,特别是第一集团里面的企业,它的基数规模大,增长速度也是非常快,比第二集团增长的幅度还大,所以我感觉现在行业的集中度会越来越高。

【记者】:你认为用一个什么样的词可以来形容一下未来家纺行业的趋势呢?

【李裕陆】:强者更强。

【记者】:会进行再一轮的洗牌吗?

【李裕陆】:我觉得可能性也不是很大。

【记者】:可能现在就是几个区域形成1-2个很大的品牌。

未来会有上市打算

【记者】:家纺行业中的一些企业在前段时间集中在中小板块上市,您认为家纺业上市是利还是弊呢?

【李裕陆】:从整个行业发展来讲肯定是利。

【记者】:这样的现状是否也意味着什么呢?

【李裕陆】:我觉得现在竞争是越来越强,原来家纺企业和行业都还是发展的一个初试阶段。几个家纺品牌的陆续上市,我们的家纺企业的竞争力,特别是优秀企业的竞争力越来越强。

【记者】:水星未来会否也有上市的打算呢?

【李裕陆】:现在也在筹划当中。其实我认为上市固然是好,可以募集资本,但是没有一个好项目也没有用,没有这个具体的计划,我觉得上市的作用就不能很好地发挥了。上市的企业在另一方面可以更好地吸引人才,宣传企业。

【记者】:上半年水星的销售情况怎么样?

【李裕陆】:挺好的。

【记者】:整个家纺行业呢?

【李裕陆】:整个家纺行业整体来看也还是不错的。

市场发展空间很大

【记者】:家居行业作为房地产下游企业,它有没有受到楼市调控的影响呢?

【李裕陆】:影响会有的,但是这个影响是滞后的,本身就是家居装修之后大家才会购买床上用品床上用品等于是居室装修最后一道,一切就绪才会去配床品,现在也没有家居一体化,这还是一个概念。

【记者】:水星现在的份额占整个市场多少?

【李裕陆】:很低。大家都在10亿左右,比如今年整体市场会突破1万亿,所以我们所占的份额并不是很大。

【记者】:消费者的消费理念可能还没有改变,并没有意识说一定要用品牌的。

【李裕陆】:知名度对消费者来讲是知晓的,但是对品牌的一些内涵大家还不是很明确,而且特别是家纺用品,放在家里面用的,跟服装等其他还不一样,服装还有一定的炫耀成份在里面。

【记者】:这样看来,今后的发展市场空间也很大,现在一年就有1万亿,而水星这样的第一集团才有10亿。水星是不是面对都是属于中高端的客户,价格相对要高一点呢?

【李裕陆】:我们属于中等偏高,如果在三四级市场,我们可以说是中高档的,如果在一二级市场,我们可能是属于中等甚至是中等偏低,是大众化的,所以我们的价格还是属于适中的。
(责任编辑:水星家纺)
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